![\"\"](\"https:\/\/verkkolehdet.jamk.fi\/finnish-business-review\/wp-content\/blogs.dir\/16\/files\/2018\/11\/FBR-2018-Blog-18-Figure-1.jpg\")
<\/a>![\"\"](\"https:\/\/verkkolehdet.jamk.fi\/finnish-business-review\/wp-content\/blogs.dir\/16\/files\/2018\/11\/FBR-2018-Blog-18-Figure-2.jpg\")
<\/a>Kuvio 1.<\/strong> Finnish Business Review:n blogisivujen hakutuloksia ja n\u00e4ytetyt sis\u00e4lt\u00f6tiivistelm\u00e4t<\/p>\nLukija tekee avaamisen j\u00e4lkeen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen sis\u00e4ll\u00f6n lukemisesta. Lukemisp\u00e4\u00e4t\u00f6kseen vaikuttavat oleellisesti sis\u00e4ll\u00f6n otsikointi. Houkutteleeko otsikko lukijaa lukemaan? Usein lukija my\u00f6s silm\u00e4ilee sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 saadakseen kokonaisk\u00e4sityksen tarjonnasta. Silm\u00e4ilt\u00e4vyys on oleellisen t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Silm\u00e4ilt\u00e4vyytt\u00e4 edesauttavat v\u00e4liotsikoinnit (tekstiotsikot) ja selv\u00e4 kappalointi. Visuaalisuus lis\u00e4\u00e4 aina my\u00f6s mielenkiintoa. Kuvalla voidaan viesti\u00e4 lyhyesti ja nopeasti sis\u00e4ll\u00f6n ydinkohdat.<\/p>\n
Onnistuvan sis\u00e4ll\u00f6ntuotannon ohjeita on k\u00e4sitelty Finnish Business Review seuraavissa blogeissa:<\/p>\n
- \n
- Kun blogilla ei ole lukijoita: blogin l\u00f6ydett\u00e4vyyden varmistaminen (https:\/\/verkkolehdet.jamk.fi\/finnish-business-review\/2018\/06\/19\/kun-blogilla-ei-ole-lukijoita-blogin-loydettavyyden-varmistaminen\/<\/a>.)<\/li>\n
- Blogin kirjoittamisohjeet: n\u00e4ill\u00e4 ohjeilla onnistut varmasti (https:\/\/verkkolehdet.jamk.fi\/finnish-business-review\/2018\/06\/12\/blogin-kirjoittamisohjeet-nailla-ohjeilla-onnistut-varmasti\/<\/a>.)<\/li>\n
- Blogin rakenne: onnistumisen edellytys (https:\/\/verkkolehdet.jamk.fi\/finnish-business-review\/2017\/11\/13\/blogin-rakenne-onnistumisen-edellytys\/<\/a>.)<\/li>\n
- Hyv\u00e4 blogiotsikko, n\u00e4in se tehd\u00e4\u00e4n (https:\/\/verkkolehdet.jamk.fi\/finnish-business-review\/2017\/09\/11\/hyva-blogiotsikko-nain-se-tehdaan\/<\/a>.)<\/li>\n<\/ul>\n
Miksi otsikointi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4?<\/h2>\n
Otsikointi on t\u00e4rke\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6n osalta, sill\u00e4 tutkimusten mukaan lukijoista 80 % lukee otsikon ja vain 20 % sis\u00e4ll\u00f6n (How to write magnetic headlines n.d.).<\/p>\n
Sis\u00e4lt\u00f6jen, kuten blogien ja artikkelien, otsikointiin kiinnitet\u00e4\u00e4n hyvin v\u00e4h\u00e4n huomiota. Hakukoneet hoitavat verkkosivujen tarjoamisen kuluttajalle edellytt\u00e4en, ett\u00e4 sivut on laadittu hakukoneiden ohjeistuksen mukaisesti. Hakukonetulos ei takaa viel\u00e4 onnistumista. Seuraava avainkysymys on otsikointi. Onko otsikointi muotoiltu siten, ett\u00e4 lukija saadaan etenem\u00e4\u00e4n itse sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n? Otsikko toimii lukijan sis\u00e4\u00e4nheitt\u00e4j\u00e4n\u00e4. Jos otsikko ei houkuttele lukijaa, lukija voi helposti kokeilla hakutulosten tarjoamia kilpailevia sis\u00e4lt\u00f6j\u00e4.<\/p>\n
Hakukoneet tarjoavat hakijalle mahdollisimman osuvia sis\u00e4lt\u00f6j\u00e4, koska kyseess\u00e4 on my\u00f6s hakukoneen onnistuminen kuluttajan palvelemisessa. Hakukoneet pyrkiv\u00e4t tarjoamaan kuluttajalle sellaisia sis\u00e4lt\u00f6j\u00e4, joita he etsiv\u00e4t tarpeisiinsa, haasteisiinsa tai ongelmiinsa. L\u00e4ht\u00f6kohtaisesti hakutulosten osuvuuden tulisi olla mahdollisimman hyv\u00e4. Seuraava avainkysymys on otsikointi. Onko otsikointi muotoiltu niin, ett\u00e4 lukija saadaan etenem\u00e4\u00e4n itse sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n?<\/p>\n
Otsikoinnin keinot: lukum\u00e4\u00e4rien taikaa<\/h2>\n
Esimerkkej\u00e4 erilaisista otsikoinneista (mukaillen Safran 2013):<\/p>\n
- \n
- Blogin kirjoittamisohjeet (normaaliotsikko)<\/li>\n
- Mitk\u00e4 ovat hyv\u00e4n blogin ominaisuudet? (Otsikko kysymyksell\u00e4: Kysymys: Kuinka)<\/li>\n
- Miten kirjoittaa parempi blogi? (Otsikko kysymyksell\u00e4: Kysymys: Miten)<\/li>\n
- Viisi tapaa kirjoittaa hyv\u00e4 blogi (Otsikko: Luku)<\/li>\n
- 5 tapaa kirjoittaa hyv\u00e4 blogi (Otsikko: luku numeroilla)<\/li>\n
- Kuinka sinusta tulee hyv\u00e4 blogikirjoittaja 5 ohjeella? (Lukijan puhuttelu).<\/li>\n<\/ul>\n
Ensimm\u00e4inen otsikko, joka ei ole kovinkaan vetoava, kertoo lyhyesti sis\u00e4ll\u00f6n lupaukset. Kysymyst\u00e4m\u00e4ll\u00e4 saadaan mielenkiintoa otsikkoon. Mitk\u00e4 ovat ne konkreettiset ominaisuudet, jotka tekev\u00e4t sis\u00e4ll\u00f6st\u00e4 hyv\u00e4n? Lukijan kannalta on viel\u00e4 konkreettisempaa, kun lupaukseen liitet\u00e4\u00e4n m\u00e4\u00e4r\u00e4 (viisi). Mitk\u00e4 ovat ne viisi asiaa, jotka tulee hallita sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 kirjoitettaessa? M\u00e4\u00e4r\u00e4 on konkreettia, mutta kun m\u00e4\u00e4r\u00e4 esitet\u00e4\u00e4n viel\u00e4 numeroina (5), vaikutus on tehokkaampi.<\/p>\n
Syyst\u00e4 tai toisesta blogisis\u00e4ll\u00f6t, jotka on otsikoitu numeraalisilla lupauksilla, saavat potentiaaliset lukijat lukemaan lis\u00e4\u00e4. Ihmiset ovat kiireisi\u00e4 ja \u201dlaiskoja\u201d, jolloin saatuaan varmuuden siit\u00e4, ett\u00e4 lukemalla sis\u00e4lt\u00f6 saa jotain konkreettista, saa lukijan toimimaan. Konkretiana ovat luvut (5, 7), eiv\u00e4t tekstin\u00e4 kirjoitetut luvut. Luvut numeroina toimivat teksti\u00e4 nopeammin hahmotettaessa saatavaa hy\u00f6ty\u00e4. (Davis 2013.)<\/p>\n
Puhuttelemalla lukijaa (\u201dsin\u00e4, sinusta\u201d) katsotaan osuvuuden olevan viel\u00e4 parempi. Kuinka juuri sinusta saadaan hyv\u00e4 blogikirjoittaja, eik\u00e4 kenest\u00e4k\u00e4\u00e4n muusta?<\/p>\n
Otsikoinneissa ei ole sis\u00e4ll\u00f6n osalta suuriakaan eroja, sill\u00e4 kaikki tarjoavat lukijalle samaa, mutta pienill\u00e4 sanavalinnoilla voi olla se ratkaiseva merkitys, joka saa vierailijan perehtym\u00e4\u00e4n tarkemmin sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n. Verbivalinnoilla on my\u00f6s merkityst\u00e4. Staattisuutta ja pysyvyytt\u00e4 kuvaavat verbit (olla) eiv\u00e4t ole yht\u00e4 vaikuttavia, kuinka toimintaa, tekemist\u00e4 ja muutosta kuvaavat verbit kuten \u201dkirjoittaa\u201d ja \u201dtulla\u201d (McCoy 2018).<\/p>\n
Sis\u00e4ll\u00f6n otsikoinnin tulee olla lyhyt, ytimek\u00e4s ja mielenkiintoa her\u00e4tt\u00e4v\u00e4. Otsikoinnissa ei saa olla my\u00f6sk\u00e4\u00e4n liikaa sanoja. Suositeltava sanojen m\u00e4\u00e4r\u00e4 on 6\u20137 sanaa (Sailer 2017). Otsikon pit\u00e4\u00e4 olla fokusoitunut ja viesti\u00e4 kristallinkirkkaasti sis\u00e4ll\u00f6st\u00e4.<\/p>\n
Koukuttavat otsikot<\/h2>\n
Blogin nimen pit\u00e4\u00e4 saada lukijan mielenkiinto her\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n heti ensi silm\u00e4yksell\u00e4. Neidlinger (2014) kirjoittaa blogissaan keinoista, joilla lukija saadaan vangituksi otsikoilla lukemaan varsinainen blogiteksti:<\/p>\n
- \n
- mielenkiintoinen fakta<\/li>\n
- lopputulema ensin<\/li>\n
- anekdootin (kasku) k\u00e4ytt\u00f6<\/li>\n
- kysymyksen esitt\u00e4minen<\/li>\n
- j\u00e4rkytt\u00e4minen<\/li>\n
- ristiriidan esitt\u00e4minen.<\/li>\n<\/ul>\n
(1) Mielenkiintoinen fakta: 400 viranomaista Turun saaristo-operaatiossa<\/h3>\n
Mielenkiintoisten faktojen esitt\u00e4minen saa lukijan kiinnostumaan sis\u00e4ll\u00f6st\u00e4. \u201dSuomeen tuli 20 000 pakolaista, joista 10 % onnistui saamaan oleskeluluvan.\u201d Kaikkia faktoja ei voida pit\u00e4\u00e4 mielenkiintoisina eik\u00e4 varsinkaan sellaisia, jotka ovat hyvin yleisluontoisia ja joista on kirjoitettu paljon. Faktan pit\u00e4\u00e4 aina fokusoitua aiheeseen ja sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n. Pit\u00e4\u00e4 my\u00f6s muistaa blogin todellinen tavoite eli yrityksen tavoitteiden ja strategioiden palveleminen. Pakolaisaiheiset blogit voivat olla tehokkaita, mutta ne voivat vedota v\u00e4\u00e4r\u00e4nlaisiin verkkovierailijoihin, joilla ei ole merkityst\u00e4 yrityksen kannalta. Otsikko ei haravoi oikeita, potentiaalisia asiakkaita yrityksen tavoitteiden kannalta.<\/p>\n
(2) K\u00e4\u00e4nteinen ratkaisu<\/h3>\n
Ratkaisun k\u00e4\u00e4nteinen esitt\u00e4minen voi toimia houkuttimena. Esitet\u00e4\u00e4n lopputulos ensin: \u201dSaimme 1500 uutta asiakasta yhdell\u00e4 blogilla. Myyntitiimimme keitti sen kunniaksi kahvit.\u201d Edell\u00e4 on esitetty asiakashankinnan ratkaisu ensin, jolloin lukijassa her\u00e4\u00e4 kiinnostus siihen, miten he sen tekiv\u00e4t. Nimi olisi voitu kirjoittaa my\u00f6s kysymysmuotoon, jolloin otsikkomuoto olisi kuulunut: \u201dMiten saadaan p\u00e4iv\u00e4ss\u00e4 1500 uutta asiakasta?\u201d.<\/p>\n
(3) Anekdootti<\/h3>\n
My\u00f6s anekdootin k\u00e4ytt\u00f6 voi toimia. Anekdootti tarkoittaa mm. kaskua (tai lyhytt\u00e4, hauskaksi tarkoitettua tarinaa, jolla on yleens\u00e4 kiinte\u00e4 suhde todellisiin henkil\u00f6ihin ja tapahtumiin; kasku (Tieteen termipankki n.d).<\/p>\n
(4) Kysymysten esitt\u00e4minen<\/h3>\n
Kysymyksen esitt\u00e4minen on helppo tapa saada vierailija kiinnostumaan aiheesta: \u201dTied\u00e4tk\u00f6, miten saat ilmaisen junamatkan?\u201d; \u201dMiten hiiret saadaan pois varastosta?\u201d; \u201dTied\u00e4tk\u00f6, miten saat etanat loppumaan?\u201d. Kysymyksen pit\u00e4\u00e4 olla sellainen, johon lukijat haluavat saada vastauksen eli joka koskettaa heit\u00e4.<\/p>\n
(5) J\u00e4rkytt\u00e4minen<\/h3>\n
Kysymys voi olla luonteeltaan my\u00f6s dramaattinen, jopa loukkaava: \u201dKukapa ei olisi koskaan pihist\u00e4nyt ty\u00f6paikaltaan?\u201d. Samaa tekniikkaa voidaan k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 my\u00f6s verkkosivuilla silloin, kun vierailijoiden halutaan tekev\u00e4n jonkin konversion. Dramaattisella kehotuksella voi olla vaikutusta: \u201dTarvitsen lis\u00e4\u00e4 lukijoita blogille, anna email-osoitteesi t\u00e4ll\u00e4 painikkeella.\u201d; \u201dPid\u00e4nk\u00f6 bloggaamisesta? Kyll\u00e4. Tied\u00e4n, miten hyv\u00e4 blogi kirjoitetaan.\u201d. Esitetty kysymys ei saa olla ilmeinen: \u201dHaluatko enemm\u00e4n lukijoita blogisivuillesi?\u201d. Vastaus on ilmeinen, sill\u00e4 jokainenhan sit\u00e4 haluaa. Kysymys ei ole kovin innostava. J\u00e4rkytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 voidaan saada my\u00f6s lukijoita, mutta t\u00e4m\u00e4n strategian k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4 on syyt\u00e4 olla varovainen, ettei aihe k\u00e4\u00e4nny kirjoittajaa itse\u00e4\u00e4n vastaan.<\/p>\n
(6) Ristiriitaisuus<\/h3>\n
Ristiriitaisuuden esitt\u00e4minen voi her\u00e4tt\u00e4\u00e4 lukijassa my\u00f6s mielenkiintoa. \u201dSait 300 kommenttia blogikirjoitukseesi. Se ei ole hyv\u00e4. Kerron, miksi m\u00e4\u00e4r\u00e4 ei ollut hyv\u00e4.\u201d, \u201dLaihdutin 15 kiloa. Se ei ole hyv\u00e4ksi. Paljastan miksi.\u201d Otsikon ristiriitaisuus her\u00e4tt\u00e4\u00e4 lukijan mielenkiinnon: mist\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 on oikein kyse\u201d Asioita on yhdistelty yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4ll\u00e4 tavalla, ja kirjoittaja tarjoaa oman perustellun ratkaisunsa. Vaikka kyseess\u00e4 on blogi, tekstin ja perustelujen pit\u00e4\u00e4 perustua faktoihin uskottavuuden kannalta. V\u00e4\u00e4rien tietojen esitt\u00e4minen vie pian kirjoittajan luotettavuuden, ja lukijoiden sitoutuneisuus (engagement) laskee.<\/p>\n
Sis\u00e4ll\u00f6lliset tekniikat<\/h2>\n
Sis\u00e4ll\u00f6n tulee vastata otsikointia. On er\u00e4it\u00e4 menetelmi\u00e4, joilla lukija voidaan \u201dkiikuttaa\u201d sis\u00e4ll\u00f6n l\u00e4pi tekstin loppuun Sis\u00e4lt\u00f6 p\u00e4\u00e4ttyy ns. CTA-toimintoon eli toimintapainikkeeseen. Kun lukija on p\u00e4\u00e4ssyt sis\u00e4ll\u00f6n loppuun, h\u00e4n j\u00e4\u00e4 odottamaan seuraavaa vaihetta. Mit\u00e4 nyt pit\u00e4isi tehd\u00e4? Lukija on tottunut verkkomaailmassa painikkeisiin. Lopussa tulee olla toimintapainike, jolla lukija tekee halutun toimenpiteen. Toimenpide voi olla esimerkiksi sis\u00e4ll\u00f6n tykk\u00e4\u00e4minen, jakaminen, kommentointi tai lis\u00e4tietojen pyyt\u00e4minen. Jokaisella blogilla tulee olla liiketaloudellista tavoitetta tukeva mikrotavoite. Sis\u00e4lt\u00f6 pelk\u00e4n sis\u00e4ll\u00f6n vuoksi on turha.<\/p>\n
Toimintapainikkeet toimivat my\u00f6s vierailijan etenemisen mittareina. Painikkeiden avulla voidaan arvioida esimerkiksi, kuinka moni sivustolle lukija todellisuudessa luki sis\u00e4ll\u00f6n.<\/p>\n
Sis\u00e4ll\u00f6n rakentamisessa suositellaan t\u00e4rkeiden ja oleellisten asioiden esitt\u00e4mist\u00e4 heti alussa. N\u00e4in v\u00e4itet\u00e4\u00e4n lukija saatavan etenem\u00e4\u00e4n sis\u00e4ll\u00f6ss\u00e4 syvemm\u00e4lle. Vaihe vaiheelta lukija siirret\u00e4\u00e4n kohti sis\u00e4ll\u00f6n loppua.<\/p>\n
Esitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 kysymyksi\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6n eri vaiheissa, esimerkiksi kappaleiden lopussa, lukija saadaan siirtym\u00e4\u00e4n seuraavaan kappaleeseen, koska h\u00e4n haluaa vastauksen kysymykseen. N\u00e4in johdatellen lukija siirtyy sis\u00e4ll\u00f6n eri vaiheiden kautta loppukappaleeseen.<\/p>\n
Yhteenveto<\/h2>\n
Otsikointiin kiinnitet\u00e4\u00e4n usein liian v\u00e4h\u00e4n huomiota. Kirjoittajan kannattaa pit\u00e4\u00e4 mieless\u00e4 hakukonen\u00e4kyvyys, lukijan tarpeet, haasteet ja ongelmat. Otsikoinnin tulee olla lyhyt, napakka, houkutteleva ja koukuttava. Jokaisen sis\u00e4ll\u00f6n pit\u00e4\u00e4 palvella yrityksen liiketaloudellisia tavoitteita v\u00e4hint\u00e4\u00e4nkin v\u00e4lillisesti.<\/p>\n
Kirjoittaja<\/h2>\n
Jorma Kananen, Jyv\u00e4skyl\u00e4n ammattikorkeakoulu, Liiketalous, tutkimuksen ja kehitt\u00e4misen yliopettaja, jorma.kananen (at) jamk.fi<\/a>. Kirjoittaja toimii digimarkkinoinnin ja sosiaalisen median opettajana Jyv\u00e4skyl\u00e4n ammattikorkeakoulussa. Kirjoittajan tuotantoon kuuluvat seuraavat kirjat: Digimarkkinointi ja sosiaalisen median markkinointi; Yritt\u00e4j\u00e4n sosiaalisen median strategiaopas; Strateginen sis\u00e4lt\u00f6markkinointi: Miten onnistun verkkosivujen ja sosiaalisen median sis\u00e4ll\u00f6ntuotannossa? Blogi strategisena ty\u00f6kaluna. https:\/\/www.booky.fi\/search.php?search=Kananen+jorma&sortmode=ID<\/a>.<\/p>\n
L\u00e4hteet<\/h2>\n
Davis, S. 2013. 3 powerful reasons for using odd numbered lists in your blog post titles. Baker Marketing:n verkkosivuilla 13.3.2013. Viitattu 1.10.2018. https:\/\/bakermarketingservices.com\/2013\/03\/3-powerful-reasons-for-using-odd-numbered-lists-in-your-blog-post-titles\/<\/a>.<\/p>\n
How to write magnetic headlines. N.d. Copyblogger:n verkkosivuilla. Viitattu 1.10.2018. https:\/\/www.copyblogger.com\/magnetic-headlines\/<\/a>.<\/p>\n
McCoy, J. 2018. 21 Quick & dirty content marketing tips for more traffic & conversions.\u00a0Search Engine Journal:n blogissa 14.5.2018. Viitattu 1.10.2018. https:\/\/www.searchenginejournal.com\/quick-content-marketing-tips\/252487\/<\/a>.<\/p>\n
Neidlinger, J. 2014. How to write irresistible blog post introductions that\u2019ll keep your readers reading. Blogikirjoitus CoSchedule:n blogissa 26.11.2014. Viitattu 1.10.2018. https:\/\/coschedule.com\/blog\/blog-post-introductions\/<\/a>.<\/p>\n
Safran, N. 2013. 5 Data insights into the headlines readers click. Blogikirjoitus Moz:n blogissa 17.7.2013. Viitattu 1.10.2018. https:\/\/moz.com\/blog\/5-data-insights-into-the-headlines-readers-click<\/a>.<\/p>\n
Sailer, T. 2017. This is the ultimate blog writing process to create killer posts. Blogikirjoitus GoSchedule:n blogissa 17.2.2017. Viitattu 1.10.2018. https:\/\/coschedule.com\/blog\/blog-writing-process\/<\/a>.<\/p>\n
Muut l\u00e4hteet<\/h2>\n
- Blogin kirjoittamisohjeet: n\u00e4ill\u00e4 ohjeilla onnistut varmasti (https:\/\/verkkolehdet.jamk.fi\/finnish-business-review\/2018\/06\/12\/blogin-kirjoittamisohjeet-nailla-ohjeilla-onnistut-varmasti\/<\/a>.)<\/li>\n